Автор книги Джордж Росс работает рука об руку с Дональдом Трампом уже
30 лет. Вместе они заключили свои самые успешные сделки с
недвижимостью, среди которых «Башня Трампа», «GM-Билдинг»,
«Крайслер-Билдинг». Росс как никто другой знает, как Трамп ведет
переговоры, как он добивается своих побед.
Как влиять на власть и запускать новые, выгодные бизнесу общественные
тенденции? Как менять рыночные условия в интересах отдельной фирмы?
В книге мэтра коммерческого и политического PR, автора нашумевших
кампаний и уникальных разработок в области связей с общественностью и
взаимодействия с государственными структурами Антона Вуймы показаны
реальные методики воздействия на власть всех уровней: законодательную и
исполнительную.
«Если кто-то и знает, насколько я ценю время, то это Рикардо Беллино. Я
поставил перед ним предельный срок, он уложился в него, вот и все. Мы
стали деловыми партнерами. Эта история стоит быть прочитанной, и я
призываю вас потратить на нее больше чем три минуты. Читайте, учитесь и
преуспевайте. Все, что нужно находиться здесь». Дональд Трамп, миллиардер, президент Trump Organization
Дети - самые умные и самые опытные переговорщики на свете: беспомощные,
всегда находящиеся в уязвимой позиции, зависимые от взрослых, в любой
ситуации они умеют добиваться всего, чего хотят, импровизируя и
используя для этого целый арсенал хитрых приемов. К сожалению,
становясь взрослыми, мы забываемо том, что так хорошо умели делать в
детстве.
В книге "Переговоры в экстремальных ситуациях. Что и как говорить,
когда ставки высоки" рассказывается о том, как наладить конструктивный
диалог в ситуациях, когда эмоции берут верх на разумом или когда
обсуждаются чрезвычайно важные вопросы. В таких ситуациях на кон
поставлено очень многое, мнения собеседников разнятся, а эмоции
накалены до предела. Авторы предлагают практические советы и шаблоны
поведения, применяя которые вы научитесь не только избегать
деструктивного противостояния, но и превращать конфликтные ситуации в
плодотворные дискуссии и находить консенсус даже в самых
бесперспективных спорах. Вы научитесь общаться и тем самым измените
свою жизнь к лучшему.
В начале своей карьеры торгового агента известный эксперт по продажам
Брайан Трейси панически боялся этих трех коротких слов и понятия не
имел, как на них отвечать. Но однажды он открыл для себя секрет,
перевернувший всю его жизнь. Брайан побил все рекорды в своей компании
и стал зарабатывать в десятки раз больше, чем раньше.
Появляется ли у вас чувство, что для эффективной работы с вашим
начальником, клиентом или покупателем вам не хватает хлыста и тумбы? Вы
знаете, что вам грозит – рычание в ответ на сказанный комплимент и рев
вместо ожидаемой благодарности!
Львы есть во всех организациях. Это те люди, которые обладают властью и
влиянием и свободно передвигаются по нашей жизни. Они действуют
по-другому, так как у них другой образ мышления. Однако трудностей в
работе с ними возникать не должно!
Львов невозможно Укротить; вам понадобятся стратегии, чтобы справиться
с этим. Укрощение льва поможет вам проникнуть в их разум, способствуя
организации более эффективного взаимодействия и работы.
Продавцу, учитывающему интересы компании, важно продать больше, дороже
и быстрее. Но ни один покупатель не согласится купить много, "дорого" и
быстро, если не увидит в сделке своей выгоды. Задача продавца -
показать клиенту, как изменится его жизнь, если он согласится с
заманчивым предложением.
Следуя правилам, сформулированным в этой маленькой книжке, вы научитесь
удерживать внимание слушателей и всякий раз добиваться, чтобы они
запомнили вашу главную мысль, отвечать на самые каверзные вопросы,
справляться с оппонентом, который попробует устроить вам обструкцию, и
в любой ситуации уверенно чувствовать себя на трибуне и перед
телекамерой.
Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом
переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно
измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции
"трехмерных переговоров". Для заключения успешных сделок опытные
переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых,
они "проектируют сделку", стараясь включить в переговорный процесс
наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их
интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое
соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные
условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах
задолго до личной встречи со своими оппонентами.
